Strategi Merek Dan Asal Produk

Dari mana merek dan produk berasal, dan asosiasi (nyata atau dibuat) yang dimiliki orang tentang asal ini dapat secara signifikan memengaruhi dan mengubah cara merek dan produk mereka dipersepsikan.

Dalam survei asal merek global 2016, firma riset Nielsen menemukan bahwa hampir 75% konsumen menganggap negara asal merek sama atau lebih penting daripada sembilan pendorong pembelian lainnya. Tapi “asal” bisa lebih dari sekedar negara (Foster’s Australian untuk bir) dan hanya dibatasi oleh imajinasi Anda.

Mengaitkan merek dengan asalnya memungkinkannya untuk menarik dari asosiasi positif dari asal itu (Barilla adalah orang Italia dan orang Italia tahu pasta). Atau, jika tidak ada asosiasi yang kuat dengan asal merek, merek dapat membentuk dan menciptakan asosiasi positifnya sendiri. Merek mentega Kerrygold, “dibuat dengan susu dari sapi yang diberi makan rumput”, berasal dari perbukitan hijau Irlandia. Air mineral Volvic berasal dari Volcanoes Regional Natural Park of Auvergne di Perancis, Es Islandia air, baik … dari Islandia.

Chrysler secara teratur mengasosiasikan dirinya dengan Detroit sebagai tempat asalnya, merayakan dan mengasosiasikan dirinya dengan nilai-nilai dan karakter-karakter Detroit (diimpor dari Detroit) untuk menciptakan rasa bangga tidak hanya untuk merek tetapi juga untuk kota. Contoh lain akan mencakup “buatan Amerika” atau “tumbuh secara lokal” atau “dibuat secara lokal”.

Lima Pemula Pikiran

  1. Asal usul merek Anda dapat dilacak kembali? Ini bisa berupa tempat atau wilayah geografis, momen dalam waktu atau sejarah, dll.
  2. Makna apa (eksplisit atau implisit) yang biasanya dikaitkan dengan asal ini yang dapat membantu meningkatkan persepsi merek Anda?
  3. Jika asosiasi spontan dengan asal ini tidak terlihat jelas atau kuat, asosiasi bermakna apa yang dapat Anda kaitkan dengan asal ini? Gunakan nilai konsumen yang relevan untuk menginspirasi jawaban atas pertanyaan ini.
  4. Asosiasi apa yang dapat dibuat dan dilampirkan ke asal ini dengan cara yang kredibel (sesuatu yang mungkin tidak diketahui konsumen Anda tetapi itu akan meningkatkan nilai yang dirasakan dari merek dan manfaatnya)?
  5. Ide pemosisian apa yang dapat Anda peroleh dari latihan ini?

Contributed to Branding Strategy Insider oleh: Ulli Appelbaum, dikutip dari bukunya The Brand Positioning Workbook

Proyek Blake Dapat Membantu Anda Membedakan Merek Anda Dalam Lokakarya Penentuan Posisi Merek

Branding Strategy Insider adalah layanan dari The Blake Project: Konsultasi merek strategis yang berspesialisasi dalam Riset Merek, Strategi Merek, Pertumbuhan Merek, dan Pendidikan Merek

Publikasi dan Sumber Daya GRATIS Untuk Pemasar



Tampilan Postingan:
879