Rahasia Kecil Kotor dari Broker Bisnis, Beberapa Alasan Mengapa Tidak Berurusan Dengan Pemerintah Dalam Hal Bisnis

Broker Anda mungkin tidak membawa Anda orang yang ingin membeli bisnis Anda!

Saya sempat ragu untuk menulis artikel ini, karena saya memiliki banyak hubungan baik dengan broker bisnis lain. Namun untuk setiap yang saya miliki, ada satu lagi yang tidak mengizinkan saya membawa pembeli untuk klien daftar mereka. Dikatakan demikian, di pasar yang sulit ini, setiap profesional bertanggung jawab untuk melakukan yang terbaik untuk memenuhi tanggung jawab fidusia mereka kepada klien mereka.

Kami adalah pialang bisnis di Phoenix. Namun, selain itu istri / pasangan saya ingin membeli bisnis manufaktur ringan dan tertarik ketika kami melihat Perusahaan Hoist di South AZ. Jadi kami melakukan latihan menghubungi broker daftar. Istri saya ingin diwakili oleh saya, membuat penawaran di formulir kami, menggunakan proses uji tuntas kami, dan mendapatkan keuntungan diwakili oleh brokernya sendiri dalam proses pembelian. Ya, kami juga ingin mengambil keuntungan dari pembagian komisi yang akan mengurangi investasi kami. Sejujurnya, kami mungkin telah membayar biaya rujukan, tetapi pialang daftar berkata, “Saya tidak akan ikut-ikutan dalam kesepakatan sebesar ini.” Yang adalah $85K. Jadi kami mencari di tempat lain dan penjual itu kehilangan calon pembeli untuk bisnisnya karena broker menginginkan ‘kedua belah pihak’. Siapa yang menang dalam skenario ini?

Jadi apa yang dimaksud dengan “Apakah Pialang Bisnis Anda Co-Broke”? Ini berarti Pialang Daftar bisnis Anda akan membagi komisinya dengan broker yang memiliki pembeli untuk bisnis Anda. Ini adalah pertimbangan penting dalam memilih Broker. Apakah mereka akan mengizinkan broker lain untuk membawa pembeli yang mungkin dia miliki untuk bisnis Anda. Tidak mungkin pialang yang ingin memberi makan keluarga mereka akan melalui banyak pekerjaan yang terlibat dalam membantu investor dalam menemukan, bernegosiasi dan menutup bisnis tanpa dibayar Selain itu, banyak pembeli merasa lebih nyaman memperoleh bisnis ketika mereka memiliki bisnis sendiri. broker yang mewakili mereka.

Pasar ini sulit, uang ketat, dan semua pembeli yang memenuhi syarat harus diperkenalkan ke bisnis Anda. Ini harus menjadi tanggung jawab fidusia broker bisnis Anda. Saya telah mendengar banyak alasan dari broker yang tidak berpartisipasi, dari yang paling jujur. “Tidak, kami tidak melakukan co-broke”, ke yang lebih mistis “Kami melindungi kerahasiaan klien kami.” Benar-benar mereka benar-benar katakan adalah. “Kami tidak akan melepaskan kedua sisi kesepakatan, tidak peduli berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menjual bisnis ini.” Ingat, semua calon pembeli menandatangani NDA (Non-Disclosure Agreements) dari pialang daftar dan pialang sangat memperhatikan untuk memastikan bahwa pembeli mereka memahami keseriusan mengungkapkan informasi tentang perusahaan yang mereka periksa.

Jadi, jika Anda mempertimbangkan untuk mendaftarkan bisnis Anda untuk dijual.

1. Yakinkan diri Anda bahwa pialang Anda akan “menjadi co-broke” dan meminta untuk melihat perjanjian co-broke. Beberapa kami telah berbicara untuk mengatakan bahwa mereka tidak memilikinya sama sekali, namun mereka memberi tahu klien mereka bahwa mereka bangkrut.

2. Beberapa pialang hanya akan membawakan Anda pembeli dari pialang lain ketika daftar Anda sudah “tua” dan mereka sendiri belum dapat menemukan pembeli. Berapa banyak pembeli potensial yang mereka tolak sebelum itu?

3. Beberapa rumah pialang mengatakan bahwa mereka melakukan co-broke, tetapi jika Anda pernah bertanya tentang bisnis dengan perusahaan itu, mereka menyimpan nama Anda di database, dan menganggap Anda “pembeli mereka” selamanya. Kemudian jika Anda memiliki broker lain yang mewakili Anda, mereka tidak akan melakukan co-broke. Perjelas ini jika Anda mendaftar dengan broker.

4. Jika broker Anda tidak mendatangkan pembeli potensial, singkirkan dia. Mereka adalah broker di luar sana yang ingin membawa pembeli untuk bisnis Anda, dan broker Anda sendiri mungkin mencegah mereka!

5. Ini adalah hari yang menyenangkan bagi seorang pialang ketika mereka menemukan pembeli untuk listing mereka sendiri, dan sebagian besar melakukan yang terbaik untuk memastikan bahwa semua fakta diungkapkan tentang bisnis dan pembeli membuat keputusan yang tepat. Namun, dia harus suka ketika pembeli diwakili oleh broker lain. Broker kemudian dapat bertindak demi kepentingan terbaik pembeli dan berkali-kali negosiasi, dan proses akuisisi berjalan dengan sangat lancar.

Bertahun-tahun yang lalu, istri saya pulang ke rumah setelah hari yang panjang sebagai konsultan keuangan dan berkata, “Kami bisa menghasilkan banyak uang hari ini, tetapi kami tidak melakukannya.” “Mengapa?” Saya bertanya. “Karena saya melakukan apa yang benar untuk klien saya.” Dia berkata. Apakah broker Anda?

Success Group adalah bagian dari Sunbelt Business Brokers of Phoenix. Kami mengumpulkan spesialis bisnis terbaik untuk memposisikan bisnis Anda untuk penjualan yang menguntungkan, membantu Anda dalam merger yang sukses, atau menemukan dan menyelesaikan akuisisi yang tepat.

Sebagai profesional yang berpengalaman, kami dapat memberikan keahlian kepada klien kami dalam strategi keluar, penilaian bisnis, pembelian dan penjualan bisnis dan waralaba, merger dan akuisisi, dan transaksi real estat komersial.

Beberapa Alasan Mengapa Tidak Berurusan Dengan Pemerintah Dalam Hal Bisnis

Saat ini, ada banyak buku yang menyoroti keuntungan moneter berurusan dengan pemerintah AS. Pemerintah AS menghabiskan jutaan jika tidak miliaran dalam pengadaan kontrak dalam bentuk produk dan layanan untuk memenuhi kebutuhan spesifik mereka. Ya, ini benar, tetapi kita harus mewaspadai aspek-aspek negatifnya ketika mendekati dan berurusan dengan pemerintah AS. Dalam artikel ini saya merangkum beberapa poin utama yang harus ditinjau dan dipahami sebelum mendekati dan memandang pemerintah sebagai sumber pendapatan baru.

Salah satu faktor penghambat utama adalah proposal tertulis untuk ajakan. Pemerintah akan memposting ajakan yang mencakup layanan/produk yang dibutuhkan dan spesifikasi barang dan durasi pengiriman. Kemudian tugas bisnis untuk menulis proposal yang membahas banyak aspek ajakan. Ini saja adalah tugas yang membosankan dan memakan waktu yang mungkin memerlukan banyak penulis dan hari untuk menulis. Dalam urusan saya dengan bisnis, mungkin hanya perlu satu percakapan untuk mencapai kesepakatan, sedangkan berurusan dengan pemerintah lebih lama, terkadang sampai berbulan-bulan setelah proposal dikirim.

Gagasan kedua, adalah bahwa berkali-kali orang yang dapat dihubungi di pemerintahan yang ada di sana untuk menjawab pertanyaan dan kekhawatiran, dalam banyak kasus, tidak akan memberikan tanggapan yang tepat waktu. Saya tidak yakin apakah itu karena jadwal kerja mereka yang terlalu banyak yang mencegah mereka untuk merespons per email, tetapi apa pun masalahnya, penundaan mereka sering kali menghambat presentasi proposal atau produk akhir.

Aspek lain adalah kenyataan bahwa seringkali tidak ada cukup permintaan diposting yang akan membenarkan kontraktor untuk berurusan dengan pemerintah. Poin ini khusus untuk industri karena beberapa industri menyaksikan arus permintaan yang lebih besar daripada yang lain. Jadi, tergantung pada industri Anda, mungkin bijaksana atau tidak bijaksana untuk menghadapinya.

Dalam ekonomi yang ketat ini, orang yang berakal akan berasumsi bahwa pemerintah akan bersedia membelanjakan lebih banyak untuk menciptakan lebih banyak pekerjaan dan sirkulasi uang, tetapi kebalikannya tampaknya benar. Pada saat krisis ekonomi, pemerintah menerapkan posisi munafik dengan mengurangi biaya dan pengeluaran mereka. Poin ini harus dipertimbangkan ketika mendekati pemerintah karena kontraktor harus siap untuk membuang harga mereka untuk mengamankan kontrak. Sebagai pemilik bisnis, seseorang harus mempertimbangkan manfaat dan biaya untuk keputusan semacam itu.

Bagi pemilik bisnis, selalu bijaksana untuk mempertimbangkan keuntungan dan kerugian ketika mendekati usaha bisnis baru. Berurusan dengan pemerintah AS adalah salah satu upaya yang memang membutuhkan banyak waktu dan pemikiran.