Menjangkau Perusahaan Pemasaran Bisnis Online

Menjangkau Perusahaan Pemasaran Bisnis Online : Apakah Anda terlibat dalam pemasaran online bisnis ke bisnis? Pemasaran online bisnis-ke-bisnis mencakup berbagai industri, tetapi strategi pemasarannya masih sama dengan pemasaran bisnis-ke-konsumen.

Faktor kunci keberhasilan nomor 1 adalah kisaran harga, dan tindak lanjut yang tepat. Karena sebagian besar bisnis ingin menghasilkan lebih banyak uang, mereka akan bekerja dari senja hingga fajar untuk mewujudkannya.

Sebagai pemilik bisnis sendiri, saya yakin Anda sudah mengetahui hal ini. Tujuan utama dari semua pemilik bisnis online adalah untuk meningkatkan keuntungan bisnis mereka, tetapi sebagian besar tidak tahu bagaimana mencapai tujuan ini.

Bahkan jika Anda menjual printer, buku pemasaran, perlengkapan kantor, langganan, majalah, dan banyak lagi, Anda perlu mengetahui cara menargetkan dan menjangkau prospek yang Anda targetkan dengan harga serendah mungkin – sehingga Anda dapat menurunkan pengeluaran dan menghasilkan keuntungan sebanyak mungkin .

Saya akan membahas beberapa strategi pemasaran online bisnis ke bisnis sederhana yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan keuntungan dengan mudah tanpa menghabiskan banyak uang untuk melakukannya.

Anda mungkin tidak berpikir untuk menggunakan strategi sederhana ini, tetapi saya jamin itu berhasil, dan ini adalah kombinasi dari taktik pemasaran offline dan online – karena pemilik bisnis online MASIH beroperasi di dunia offline. Inilah strategi pemasaran online business to business pertama yang bisa Anda gunakan:

1) Surat langsung

Surat langsung sangat efektif di dunia saat ini – meskipun kebanyakan orang tidak mendapatkan sebanyak yang seharusnya. Anda lihat, kebanyakan orang melihat pemasaran langsung sebagai kesepakatan 1-shot.

Pemilik bisnis biasa akan menemukan atau membuat daftar, mengirimkannya melalui pos, mungkin mendapatkan beberapa penjualan, dan menelepon mereka setiap hari. Tetapi Anda harus tahu bahwa Anda bisa mendapatkan lebih banyak dari upaya surat langsung Anda jika Anda melakukan lebih dari satu pengiriman.

Jadi bagaimana Anda bisa mengirim email ke prospek berulang kali tanpa melanggar aturan atau ketentuan penyedia daftar? Ini sederhana – dan Anda dapat melakukannya dengan berbagai cara. Anda harus memahami bahwa tidak semua orang ahli dalam memilih milis.

Faktanya, kebanyakan orang menggunakan broker daftar untuk mendapatkan milis yang bagus. Sementara beberapa pialang daftar melakukan pekerjaan dengan baik, banyak pialang daftar di luar sana adalah hiu. Mereka akan menyelidiki Anda dengan pertanyaan untuk menguji tingkat keahlian Anda dalam surat langsung, dan akan memberi Anda daftar berdasarkan pengetahuan Anda tentang apa yang harus dilakukan dengan mereka.

Saat melakukan pemasaran online bisnis-ke-bisnis, penting bagi Anda untuk mengetahui cara secara spesifik menargetkan pemilik bisnis online yang cocok dengan produk atau layanan yang Anda coba jual kepada mereka.

Bergantung pada apa yang Anda jual, Anda mungkin ingin menargetkan berdasarkan lokasi, usia, kebangsaan, pendapatan, profesi, dan jumlah dolar terakhir yang mereka habiskan untuk barang serupa yang Anda coba jual kepada mereka. Dan tentu saja lebih.

Anda harus bisa mendapatkan semua informasi ini dengan menggunakan sesuatu yang disebut “SRDS”. SRDS adalah singkatan dari “Standard Rate and Data Service”. Anda dapat menemukannya di perpustakaan lokal utama kota Anda. Ini memiliki koleksi milis yang dapat Anda beli, tentukan, dan gabungkan untuk menemukan kandidat paling ideal untuk produk Anda.

Sekarang tergantung pada harga produk Anda dan barang terakhir yang dibeli orang-orang ini, Anda mungkin ingin menghasilkan prospek terlebih dahulu dari surat awal Anda, atau mengirimi mereka penawaran langsung.

Bagaimana melakukan beberapa surat langsung sederhana. Anda dapat menyewa daftar dan menghasilkan prospek – sehingga tidak melanggar ketentuan surat awal, atau Anda dapat membuat daftar sendiri, dan mengirim surat tindak lanjut langsung kepada mereka. Dalam kedua situasi, Anda menghasilkan prospek.

Prospek pemasaran online ini secara sukarela mengangkat tangan untuk menerima lebih banyak informasi dari Anda. Dan karena Anda memasarkan melalui surat langsung, Anda dapat mengharapkan tingkat konversi Anda menjadi jauh lebih tinggi daripada hanya pemasaran email saja.

Berikut adalah strategi pemasaran online bisnis-ke-bisnis lainnya yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan lebih banyak penjualan:

2) Usaha patungan

Melakukan usaha patungan di internet sangat sederhana. Dengan munculnya program afiliasi dan perangkat lunak pelacakan, usaha patungan di internet menjadi sangat mudah – Anda hanya perlu menemukan mitra yang tepat untuk melakukannya. Ini adalah cara mudah untuk menjangkau basis prospek yang ditargetkan dengan biaya iklan $0. Hal ini membuat pemasaran usaha patungan menjadi cara yang bagus untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan baru.

Untuk menggunakan usaha patungan pemasaran online bisnis-ke-bisnis, Anda harus terlebih dahulu mengidentifikasi siapa audiens target Anda. Apakah Anda seorang konsultan pemasaran? Maka jelas basis pelanggan Anda adalah pemilik bisnis online yang mencari bantuan konsultasi – atau yang ingin belajar bagaimana melakukan pemasaran internet yang benar (pertama kali).

Apakah Anda seorang pembersih karpet industri? Kemudian Anda dapat menjangkau prospek Anda dari pencarian melalui daftar email, blog, forum, dan situs web di ceruk pembersih karpet. Anda harus menentukan jenis pekerjaan komersial apa yang Anda lakukan – karena Anda akan dikenakan biaya lebih untuk bisnis yang membutuhkan banyak ruang untuk dibersihkan, dan memiliki kekuatan finansial untuk membayar Anda lebih dari yang akan dilakukan konsumen.

Untuk mendekati kemungkinan mitra usaha patungan, cukup hubungi webmaster yang Anda yakini cocok untuk produk atau layanan Anda, dan buat kesepakatan dengan mereka. Kebanyakan orang menawarkan tingkat komisi usaha patungan yang rendah, sementara saya suka menawarkan tingkat komisi yang tinggi kepada mereka sehingga dapat menarik perhatian mereka.

Plus Anda juga harus tahu bahwa uang dalam bisnis Anda akan datang dari penjualan berulang backend dari pelanggan. Jadi menghasilkan sedikit uang dari penjualan usaha patungan frontend bukanlah ide yang buruk.

Cukup beri tahu mereka apa yang Anda jual, bagaimana hal itu akan menguntungkan daftar atau basis pelanggan mereka, dan berapa banyak keuntungan yang ingin Anda bagikan dengan mereka. Jika persyaratannya bagus, sebagian besar akan setuju – tetapi Anda harus melakukan banyak pekerjaan untuk merampingkan proses penjualan. Dan begitu mereka setuju, usaha patungan dapat dimulai – dan tidak harus berakhir. Satu kali.

Pemasaran online bisnis ke bisnis dapat dibuat sederhana jika Anda mempertimbangkan 2 strategi ini. Surat langsung berfungsi dengan baik untuk menjangkau pemilik bisnis, dan usaha patungan adalah cara gratis untuk mendapatkan penjualan dan meluncurkan kampanye yang menguntungkan dengan anggaran $0. Pastikan untuk menggunakan keduanya hari ini.