Kendala Terbesar Anda, Buat Penawaran yang Tidak Dapat Mereka Tolak

Kendala Terbesar Anda, Buat Penawaran yang Tidak Dapat Mereka Tolak : Terlepas dari peran Anda dalam bisnis Anda, Anda memiliki tujuan. Anda mungkin memiliki tempat itu dan mengaturnya sendiri atau Anda mungkin memiliki bos yang masuk dan mengaturnya untuk Anda. Either way, ada hal-hal yang perlu diselesaikan sebelum akhir tahun atau dalam beberapa tahun.

Mencapai beberapa tujuan cukup mudah jadi saya tidak akan berbicara tentang buah menggantung rendah di sini. Saya akan berbicara tentang tujuan yang membuat Anda takut setengah mati atau membuat Anda bersemangat. Luangkan waktu sejenak untuk memikirkan tujuan besar itu dan jawab pertanyaan-pertanyaan ini:

* Apa artinya bagi Anda jika Anda benar-benar mencapainya?

* Bagaimana Anda akan bertindak secara berbeda setelah mencapainya?

* Apa yang akan Anda ambil pada saat ini?

* Apa yang akan Anda tinggalkan?

* Mengapa tujuan benar-benar penting bagi Anda?

* Apa yang menghalangi Anda untuk mencapainya?

Saya tahu pertanyaan-pertanyaan itu tidak selalu mudah untuk dijawab. Tetapi pikirkan tentang betapa memberdayakannya untuk mengetahui jawaban atas pertanyaan-pertanyaan itu. Pikirkan tentang betapa senangnya rasanya berada di sisi lain dari pencapaian tujuan Anda dan menjadi jawaban atas pertanyaan-pertanyaan itu.

Sekarang, mari fokus pada apa yang menghalangi Anda.

Apakah Anda memiliki keterampilan yang diperlukan untuk mencapai tujuan Anda? Apakah kamu punya waktu? Apakah Anda memiliki energi? Pikirkan tentang apa yang menahan Anda. Jika tidak ada yang menghalangi Anda, saya berpendapat bahwa tujuan Anda tidak cukup besar. Berpikir lebih besar – bermimpilah sedikit. Jika Anda memiliki tujuan pendapatan yang tampaknya mudah dijangkau, pikirkan lebih besar. Anda ingin tujuan besar Anda dapat dicapai, tetapi hanya di luar jangkauan. Anda ingin itu membuat Anda sedikit takut.

Lebih sering daripada tidak, kita memiliki hambatan mental di sekitar apa yang bisa kita capai. Bagi sebagian orang, tidak pernah ada cukup waktu. Bagi yang lain, mereka tidak akan pernah cukup terdidik atau cukup berpengalaman. Hambatan psikologis menghentikan mereka untuk bergerak maju. Tujuan yang dapat dicapai menjadi tidak dapat dicapai dan mereka memutuskan untuk fokus pada hal lain seperti membersihkan kantor atau mengubah situs web mereka. Sayangnya taktik penundaan ini menyabot masa depan kita dan menghambat kemampuan kita untuk mencapai potensi kita yang sebenarnya.

Kita semua pernah mendengar cerita tentang anak tidak berpendidikan yang kemudian menjadi salesman top. Atau ibu yang bekerja membesarkan empat anak sambil menghasilkan pendapatan enam digit dari dua pekerjaan. Atau pengusaha serial yang tampaknya memiliki sentuhan ajaib dan setiap proyek berubah menjadi emas. Bagi orang-orang ini, kegagalan bukanlah pilihan. Itu tidak ada dalam kamus mereka. Mereka tidak membiarkan pikiran yang membatasi memasuki pikiran mereka. Mereka memiliki visi yang besar dan sangat jelas untuk masa depan mereka dan tidak ada yang akan menahan mereka.

Sebagai pemilik bisnis, Anda mungkin memiliki tujuan dalam pikiran, tetapi Anda mungkin tidak yakin bagaimana mencapainya. Satu hal yang pasti, apa yang membuat Anda berada di tempat Anda hari ini mungkin tidak akan membawa Anda ke sini seperti yang Anda inginkan. Jika pertumbuhan bisnis adalah tujuan Anda, Anda harus menjadi pemasar yang lebih baik. Anda tahu bahwa Anda harus mempromosikan layanan Anda, tetapi sepertinya selalu ada sesuatu yang muncul. Selalu ada pekerjaan yang dapat ditagih yang perlu dikerjakan; dan tentu saja, kantor selalu bisa menggunakan sedikit pembersihan. Banyak pemilik bisnis yang terhambat mentalnya kemudian harus memasarkan layanan mereka sendiri. Dan tampaknya mudah untuk dibenarkan. Lagi pula, aliran referensi yang stabil bukanlah hal yang buruk. Tidak, itu bukan hal yang buruk; tapi mari kembali ke tujuan Anda – visi Anda untuk bisnis Anda. Apakah banjir rujukan Anda menghasilkan bisnis yang cukup untuk membawa Anda ke tempat yang Anda inginkan? Mengutip Michael Gerber, “apakah Anda mengerjakan bisnis Anda atau dalam bisnis Anda?”

Hal yang baik tentang hambatan mental adalah mereka dapat dihancurkan. Saya menghabiskan banyak waktu dengan klien menentukan hambatan mereka untuk pemasaran dan membantu mereka mengubahnya. Prosesnya tidak sulit, tetapi Anda harus jujur ​​pada diri sendiri.

Tujuan Anda berarti sesuatu. Mereka adalah masa depan bisnis Anda – dan kehidupan. Mereka adalah harapan dan impian Anda untuk perusahaan Anda. Dan ada konsekuensi jika tidak mencapainya – terutama dalam bentuk kehilangan kesempatan. Mungkin tampak sulit untuk mengukur peluang yang hilang. Namun dalam pengalaman saya, Anda dapat mengukur hampir setiap aspek dari tujuan Anda; Anda hanya perlu terus menggali. Ketika Anda mulai melihat peluang yang hilang sebagai akibat dari mengubur kepala Anda di pasir saat tiba waktunya untuk memasarkan, Anda menyadari bahwa bisnis Anda bisa sangat berbeda. Anda mulai menyadari bahwa Anda meninggalkan banyak uang dengan tetap berada di zona nyaman Anda. Jika Anda tidak bisa lagi memikirkan pikiran negatif tentang pemasaran, Anda akan menghasilkan lebih banyak peluang untuk pertumbuhan dan keuntungan.

Pikirkan tentang siapa Anda nantinya jika Anda tidak bisa membatasi pemikiran seputar pemasaran bisnis Anda.

Jika kendala terbesar Anda adalah mental, jangan biarkan hal itu memperlambat Anda. Entah itu mendapatkan lebih banyak pelatihan untuk mengembangkan keterampilan yang Anda butuhkan atau sekadar mengubah cara berpikir Anda tentang pemasaran, Anda mengendalikan nasib Anda sendiri. Kuncinya adalah mengambil tindakan sekarang. Regangkan sedikit di luar zona nyaman Anda. Ketika Anda bermimpi besar tentang bisnis Anda dan membayangkan menjalani kehidupan yang selalu Anda inginkan, Anda tidak akan membiarkan sedikit pun hal seperti pola pikir yang membatasi menahan Anda.

Nick Rice adalah mentor pemasaran visioner yang ulung dengan pengalaman korporat dan agensi dalam pemasaran, penjualan, perencanaan strategis, komunikasi, dan branding. Dia bekerja dengan perusahaan jasa profesional yang sukses yang berjuang untuk menarik lebih banyak klien atau membawa bisnis mereka ke tingkat berikutnya.

Buat Penawaran yang Tidak Dapat Mereka Tolak

Penawaran diperlukan untuk meningkatkan tingkat respons pada kampanye iklan apa pun. Taktik ini menurunkan risiko yang dirasakan pelanggan untuk berbisnis dengan Anda. Arahkan mereka untuk menemukan lebih banyak informasi di situs web Anda, tawarkan sesuatu yang dapat mereka ambil saat mengunjungi toko Anda, atau dapatkan jaminan yang luar biasa. Penawaran Anda perlu menarik pelanggan untuk mengambil tindakan untuk bekerja sama dengan Anda atau membeli produk Anda dan cocok dengan tujuan periklanan Anda.

Anda perlu mengetahui apa tujuan Anda sebelum memberikan penawaran. Tujuan periklanan adalah tujuan atau maksud tertentu (misalnya, untuk menginformasikan, membujuk, mengingatkan). Apakah Anda ingin menghasilkan prospek, membangun kesadaran, meningkatkan tingkat respons, menghasilkan penjualan, menarik pelanggan untuk mengambil tindakan, atau memindahkan mereka ke langkah proses pembelian berikutnya? Tujuan periklanan Anda akan menentukan penawaran Anda.

Semakin baik penawaran Anda, di mata pelanggan Anda, semakin baik tanggapan mereka. Berikut adalah empat penawaran yang dicoba dan berhasil untuk meningkatkan tingkat respons Anda untuk semua jenis iklan.

Uji Coba Gratis. Cara tercepat untuk menurunkan risiko di mata pelanggan Anda adalah dengan membiarkan mereka menggunakan produk Anda untuk waktu yang terbatas – GRATIS. Biarkan pelanggan Anda melihat betapa bermanfaatnya produk Anda untuk menangani masalah tertentu mereka. Tindak lanjuti dalam beberapa hari untuk memperkuat betapa berharganya produk Anda bagi mereka dan bahwa memilikinya adalah langkah berikutnya. Ini bekerja dengan baik dengan produk apa pun.

Download Gratis. Ebook adalah cara yang bagus untuk memberikan informasi tentang industri Anda dan bagaimana masalah pelanggan dapat diselesaikan, baik secara manual maupun oleh produk Anda. Buat kategori di situs web Anda untuk unduhan gratis. Sertakan Ebook, opsi untuk berita terbaru, pembaruan, informasi, petunjuk dan saran bermanfaat.

Waktu terbatas. Salah satu dari penawaran ini harus untuk waktu yang terbatas. Ini menciptakan suasana urgensi dan memaksa keputusan. Penawaran dengan batas waktu mendapat respons lebih banyak daripada penawaran tanpa batas waktu. Batasan waktu harus ditentukan dan tidak boleh lebih dari satu bulan.

Opsi pembayaran. Ada banyak cara untuk menerima pembayaran atau memperpanjang opsi pembayaran. Setiap orang menggunakan semacam plastik, kartu kredit, atau kartu bank. Terima jenis pembayaran ini melalui telepon, surat, atau Internet.

Akan ada pelanggan yang kekurangan uang tunai. Mereka mencari opsi pembayaran yang diperpanjang, seperti leasing atau pembiayaan yang disediakan vendor. Buat tawaran pembiayaan tanpa bunga dalam iklan Anda.

Penawaran ini yang telah membuktikan diri mereka sebagai sukses selama bertahun-tahun. Mereka akan membantu dalam menurunkan risiko bagi pelanggan Anda dan meningkatkan tingkat respons Anda dari kampanye iklan Anda.