Jasa Pemasaran Kontraktor, Pemasaran Konstruksi

Kontraktor menampilkan sedikit ironi dalam cara mereka menjalankan bisnis mereka. Mereka ingin lebih banyak pelanggan menelepon ketika muncul masalah yang dapat diperbaiki oleh kontraktor. Namun kontraktor berpikir bahwa mereka harus melakukan SEGALANYA dalam bisnis mereka sendiri. Mereka menangani pemasaran, penggajian, pajak dan tentu saja pekerjaan yang sebenarnya. Ini tidak perlu.

Pertimbangkan sejenak tukang ledeng wiraswasta. Kebanyakan tukang ledeng tahu bahwa setiap orang yang berbadan sehat kemungkinan besar dapat menangani sejumlah tugas pipa ledeng. Tetapi dibutuhkan pengetahuan dan pengalaman untuk mengenali sumber sebenarnya dari masalah kebocoran atau aliran dan menentukan solusi terbaik. Pengetahuan dan pengalaman khusus ini berasal dari tukang ledeng yang bereputasi baik.

Berbagai tugas yang ditangani kontraktor sehari-hari juga harus ditangani oleh individu yang berpengetahuan dan berpengalaman daripada meminta kontraktor melakukan semuanya sendiri. Jika dilihat dari sudut pandang matematika, itu masuk akal.

Misalnya, katakanlah tukang ledeng yang disebutkan di atas menghabiskan 7 jam setiap minggu untuk menangani pekerjaan pemasaran. Mari kita juga menduga bahwa tukang ledeng mengenakan biaya $50 per jam untuk sebagian besar pekerjaan. Itu berarti bahwa upaya pemasaran harus menghasilkan setidaknya $350 dalam bisnis baru, setiap minggu, hanya untuk mencapai titik impas. Apa pun yang kurang adalah kerugian.

Sekarang anggaplah tukang ledeng menyewa perusahaan jasa pemasaran kontraktor. Agen pemasaran melihat bisnis tukang ledeng dan menyusun rencana yang akan menelan biaya $2.500 untuk memulai dan beberapa ratus dolar per bulan untuk pemeliharaannya. Tukang ledeng pingsan. Setelah dia mendapatkan kembali ketenangannya, dia menyetujui rencana pemasaran. 90 hari kemudian, berkat rencana pemasaran baru, tukang ledeng telah memperoleh $10.000 dalam bisnis baru. Menggunakan frasa yang digunakan sebagian besar kontraktor, “Bukankah masuk akal untuk menyewa seorang spesialis, daripada melakukan semuanya sendiri?”

Pemasaran Konstruksi

Terlepas dari kondisi ekonomi, pemasaran konstruksi selalu menjadi topik hangat. Beberapa orang berpikir bahwa menawarkan harga yang wajar dan melakukan pekerjaan yang luar biasa sudah cukup untuk menghasilkan banyak bisnis baru. Sayangnya hal-hal tidak sesederhana itu.

Di sebagian besar lokasi ada banyak persaingan untuk sebagian besar kontraktor konstruksi. Banyak dari kontraktor ini mencoba menenangkan semua orang dengan membangun hampir semuanya. Kontraktor akan memberi tahu klien potensial bahwa mereka membangun rumah hunian kecil, rumah besar yang disesuaikan, rumah spesifikasi, dupleks, dan apa pun dengan atap. Seperti yang Anda lihat, ini tidak terspesialisasi melainkan mentalitas datang satu datang semua.

Agar dianggap tidak hanya sebagai ahli tetapi kontraktor yang berpengalaman harus terlebih dahulu memutuskan apa spesialisasi mereka. Begitu mereka memilih jenis pekerjaan tertentu, mereka kemudian dapat memasarkannya. Banyak orang akan merasa ngeri ketika mereka memikirkan spesialisasi. Mereka takut ada pekerjaan yang menguntungkan yang bisa mereka selesaikan tetapi pelanggan tidak akan menelepon mereka karena itu di luar keahlian mereka.

Namun, ini mudah diatasi dengan analogi sederhana. Pertimbangkan sejenak ahli bedah jantung. Orang ini berfokus pada satu hal dan satu hal saja: mereka melakukan operasi pada jantung. Ini tidak berarti mereka tidak memiliki kemampuan atau pengetahuan untuk mendiagnosis flu biasa, patah tulang, dan infeksi penyakit. Mereka hanya lebih memilih untuk tetap dengan spesialisasi mereka. Dan karena mereka fokus pada satu area, mereka dapat menagih lebih banyak. Bukan hanya sedikit lebih, tetapi lebih banyak lagi. Dan mereka tidak kesulitan menemukan bisnis.

Kontraktor konstruksi perlu fokus pada satu hal dan memfokuskan semua pemasaran mereka untuk menampilkan spesialisasi mereka. Ini akan terbayar dalam jangka panjang.