Hanya Ada 3 Cara untuk Mengembangkan Bisnis Anda

Hanya Ada 3 Cara : Sangat mudah untuk berasumsi bahwa semakin banyak orang yang Anda jual, semakin banyak uang yang akan Anda hasilkan. Tetapi tiga hal pokok dari pertumbuhan pendapatan yang berkelanjutan mungkin akan mengejutkan Anda.

Oleh Robert Gauvreau 23 Februari 2022
Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Pengusaha adalah milik mereka sendiri.
Pada tahun 2020, perusahaan listrik Jason menarik pendapatan $1,8 juta. Tetapi penghasilan bersih tidak cukup untuk memungkinkan dia dan keluarganya menjalani kehidupan yang mereka harapkan.

Jadi, Jason mendekati perusahaan saya untuk meminta nasihat tentang mengembangkan bisnis dan pendapatannya.

Kami merekayasa balik target pendapatan Jason untuk memahami apa yang perlu kami lakukan. Ketika dia mengatakan $ 150.000, kami menyarankan untuk menetapkan pandangannya lebih tinggi pada $ 250.000. Idenya adalah untuk mendorongnya ke tingkat berikutnya dan menghasilkan pendapatan yang jauh melampaui apa yang dia harapkan.

Membuat Jason mendapatkan laba bersih $250.000 dari pendapatan $1,8 juta memerlukan beberapa penyesuaian. Namun yang terpenting, kami harus mencari cara terbaik untuk meningkatkan pendapatannya. Harga, meningkatkan kiriman — masing-masing hal ini memiliki dampak tertentu.

Kami bekerja dengan Jason untuk meningkatkan harga berdasarkan permintaan dan kualitas pengerjaan, dan kami meningkatkan kapasitas bisnis dan mencari untuk menambah anggota tim baru.

Dalam 12 bulan pertama bekerja dengan kami, Jason meningkatkan pendapatannya dari $1,8 juta menjadi hanya $2,5 juta.

Kami mencapai target yang kami sarankan sebesar $250.000, yang lebih dari 10 kali lipat dari apa yang Jason keluarkan dari bisnisnya sebelumnya. Nilai perusahaannya juga meningkat sebesar $1 juta berdasarkan akumulasi kekayaan dan peningkatan kinerja keuangan, yang pada akhirnya dapat memberikan jalan keluar yang lebih menguntungkan.

Sekarang, apa yang bisa diambil dari cerita ini?

Pertumbuhan tidak terlalu rumit.

Tentu, proses mur dan baut akan berbeda untuk setiap bisnis. Tetapi hanya ada tiga cara untuk mengembangkan bisnis secara berkelanjutan.

Mari selami masing-masing cara tersebut untuk memahami apa yang harus Anda pertimbangkan jika ingin meningkatkan pendapatan Anda.

1. Dapatkan lebih banyak pelanggan
Ini adalah salah satu strategi yang kami gunakan dalam bisnis Jason. Jika Anda beralih dari melayani 10 orang menjadi 13 orang, pendapatan Anda akan meningkat. Tetapi menjual kepada lebih banyak orang bergantung pada beberapa langkah penting.

Hanya Ada 3 Cara Pertama, Anda ingin berhubungan dengan lebih banyak calon pelanggan atau klien. Itu berarti Anda harus fokus pada peningkatan prospek dan tingkat konversi untuk menghasilkan lebih banyak penjualan.

Namun, tidak selalu sesederhana itu. Hanya membawa lebih banyak pelanggan tidak akan memotongnya dalam kasus Jason. Bisnisnya perlu meningkatkan kapasitasnya untuk melayani lebih banyak kiriman. Itu sebabnya kami membantunya menambah enam anggota tim baru.

Jelas bahwa mendapatkan lebih banyak pelanggan adalah salah satu strategi utama untuk meningkatkan pendapatan Anda. Tetapi untuk menjadikannya strategi yang andal, Anda harus meningkatkan segalanya mulai dari perolehan prospek, konversi, hingga penjualan. Anda juga harus memastikan bahwa Anda memiliki infrastruktur atau tim untuk mendukung arus masuk klien baru yang lebih tinggi.

2. Naikkan harga Anda
Ini adalah strategi kunci kedua yang digunakan dalam kasus Jason, dan ini adalah elemen stabil lainnya dalam mengembangkan bisnis. Konsep menaikkan harga Anda sama sederhananya: Anda meningkatkan rata-rata transaksi pelanggan untuk mendapatkan nilai lebih dari setiap pembelian.

Tentu saja, Anda perlu memahami beberapa hal untuk melakukan ini secara efisien.

Anda harus selalu mengubah struktur harga berdasarkan permintaan dan kualitas produk atau layanan Anda. Dengan permintaan yang cukup dan pengiriman yang kuat, Anda dapat menaikkan harga tanpa membuat pelanggan menjauh.

Selain itu, tim penjualan Anda mungkin perlu melatih keterampilan mereka. Prospek dan bahkan pelanggan tetap mungkin masih perlu lebih diyakinkan sebelum setuju untuk membayar lebih. Oleh karena itu, Anda sebaiknya meninjau dan mungkin membingkai ulang proses periklanan dan penjualan Anda untuk mempertahankan tingkat konversi yang tinggi bahkan setelah mengubah struktur harga Anda.

3. Lebih banyak bisnis yang berulang
Banyak industri mengizinkan bisnis yang berulang terlepas dari apakah mereka menawarkan produk atau paket layanan.

Jika Anda menjalankan bisnis e-niaga, Anda bergantung pada pelanggan yang setia dan membeli banyak produk. Jika Anda seorang pelatih, Anda ingin mempertahankan klien atau siswa yang terdaftar dalam program Anda selama lebih dari beberapa bulan.

Dalam kebanyakan kasus, sebagian besar pendapatan Anda akan berasal dari bisnis yang berulang. Mengingat cara kerja pemasaran, semakin banyak bisnis berulang yang Anda miliki, semakin menguntungkan perusahaan Anda.

Mengapa?

Setelah pelanggan kembali, mereka melakukannya berdasarkan pengalaman mereka dengan Anda.

Hanya Ada 3 Cara Anda tidak akan membayar biaya iklan awal yang sama untuk setiap penjualan tambahan. Anggap saja sebagai meningkatkan nilai seumur hidup pelanggan dan mendapatkan laba atas investasi yang lebih tinggi terkait biaya pemasaran dan iklan.

Jadi, bagaimana Anda dapat meningkatkan pendapatan Anda dengan berfokus pada mendapatkan lebih banyak bisnis yang berulang?

Jelas, Anda akan menginginkan pengiriman yang sempurna. Dan begitu pelanggan Anda puas dengan apa yang Anda tawarkan, Anda dapat mulai berfokus pada hal-hal lain untuk membuat mereka tetap terlibat.

Sebagai permulaan, Anda dapat berusaha mempertahankan hubungan dengan mereka. Anda juga dapat mengembangkan dan mempresentasikan produk back-end yang melengkapi penawaran awal Anda.

Banyak bisnis menjalankan program loyalitas, penawaran khusus, dan penjualan tertutup yang mendorong pelanggan dan klien untuk kembali lagi. Anda dapat menggunakan taktik penjualan yang mengandalkan ketakutan pelanggan akan kehilangan. Mungkin Anda bisa menemukan proposisi nilai unik yang tidak bisa mereka dapatkan di tempat lain.

Tak perlu dikatakan, ada banyak cara untuk menciptakan dan meningkatkan hubungan Anda dengan pelanggan. Melakukannya akan memungkinkan Anda untuk meningkatkan frekuensi pembelian mereka dan membangun aliran pelanggan tetap yang stabil.

Hanya Ada 3 Cara Memahami dasar-dasar pertumbuhan akan membantu Anda meningkatkan pendapatan
Setiap bisnis berbeda, dan setiap pemilik bisnis mungkin memiliki tujuan keuangan dan gaya hidup yang sangat berbeda. Namun ada dua hal yang sangat jelas bagi setiap pengusaha: Anda sering kali perlu meningkatkan pendapatan untuk mencapai sasaran, dan hanya ada tiga cara untuk melakukannya. Jika Anda perlu menggunakan ketiganya akan tergantung pada situasi dan pemahaman Anda tentang bisnis Anda. Tetapi jika Anda masih jauh dari target Anda, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan, meningkatkan frekuensi penjualan Anda, atau menerapkan model bisnis yang berulang.