Bangkitnya Influencer Mikro dan Bagaimana Itu Mengubah Pemasaran Influencer

Pemasaran influencer dan perannya di media sosial sedang berubah – dan kemungkinan menjadi lebih baik.

Media sosial terus menjadi pemain game yang berkembang dan utama dalam pemasaran influencer dan penjualan yang berkorelasi. Melihat keberhasilan selebriti endorsement melalui berbagai platform digital, jelas bahwa media sosial dan berbagai selebriti influencer memiliki dampak besar pada bagaimana dan mengapa konsumen membeli produk mereka. sebuah firma intelijen bisnis yang mengukur kinerja digital merek, menemukan bahwa rata-rata, 70 persen label di berbagai industri memiliki kemitraan dengan influencer di Instagram.

Angka-angka ini tidak bisa luput dari perhatian. Mereka besar dan memainkan peran besar dalam permainan pemasaran – tetapi berapa biayanya?

Pikirkan kembali desain sepatu yang terkenal dari perancang busana terkenal. Anda mungkin ingat bahwa itu mendapatkan daya tarik massal dari masuknya selebritas yang mempromosikan sepatu di media sosial untuk dilihat dunia. Dukungan ini menarik konsumen, menciptakan kesuksesan massal melalui influencer besar dengan jutaan pengikut.

Memang benar bahwa influencer memiliki dampak besar dalam mendorong penjualan dan menghasilkan hasil. Kita dapat melihat ini dari kesuksesan merek-merekĀ  di seluruh dunia. Tidak ada yang menutupi fakta bahwa influencer memainkan peran besar dalam kesuksesan merek. Ini karena influencer dapat terhubung dengan orang-orang dengan cara yang memicu gairah dan rasa ingin tahu – sesuatu yang tidak dapat dilakukan oleh sebagian besar merek sendiri.

Tetapi apakah hanya begitu banyak yang dapat dilakukan oleh para selebriti influencer? Apakah dukungan selebriti selalu merupakan cara yang pasti untuk membuat konsumen berkonversi? Ketika media sosial dan ruang digital terus tumbuh dan berkembang, tampaknya konsumen perlahan-lahan menyimpang dari dukungan besar yang sering diambil oleh selebriti dan mencari sesuatu yang lebih: makna.

Ruang pemasaran dan konsumen adalah roda memberi dan menerima yang terus berubah dan tumbuh. Mendukung selebriti untuk merek tertentu dan membayar mereka untuk mempromosikan suatu produk tidak berfungsi seperti dulu. Ketika merek mulai melihat, konsumen menjadi mengetahui rahasia selebriti yang mendukung apa saja.

Saat ini, yang diinginkan konsumen adalah influencer yang dapat mereka hubungkan – influencer yang mengembangkan hubungan yang bermakna dan otentik dengan orang-orang.

Influencer yang memiliki pengaruh paling besar adalah yang asli, dan influencer mikro cenderung jauh lebih otentik daripada selebriti besar. Konsumen saat ini tahu bahwa nama-nama besar dibayar untuk memakai merek tertentu, dan ketika Anda menambahkan kompensasi, itu mempertanyakan keaslian pengesahan.

Konsumen merespon dengan baik terhadap influencer yang berhubungan dengan mereka, menunjukkan bahwa mereka memiliki minat yang sama, dan juga menunjukkan bahwa mereka benar-benar peduli. Ketika konsumen melihat hubungan otentik itu, mereka terlibat dengannya. Inilah sebabnya mengapa pemasaran influencer semakin bergeser ke arah influencer dengan keterlibatan tinggi di antara penggemar mereka.

Konversi penjualan tidak selalu dijamin dengan kekuatan influencer. Apa yang mendorong konversi dan keterlibatan adalah interaksi bermakna yang menciptakan koneksi asli ke suatu merek. Koneksi ini melibatkan orang-orang di tingkat yang lebih dalam yang menunjukkan minat yang sama, mendorong keterlibatan, dan mendorong keterpaparan. Jenis koneksi ini lebih dalam dari sekadar mempromosikan atau menjual produk, dan biasanya ditemukan di antara influencer mikro dengan audiens khusus yang lebih kecil tetapi keterlibatan tinggi. Jenis mikro influencer ini terhubung dengan konsumen pada tingkat pribadi dan emosional: Jika Anda dapat terhubung dengan orang-orang secara emosional, itu adalah konsumen seumur hidup.

Merek menggunakan influencer dengan audiens khusus yang memiliki keterlibatan tinggi. “Ketenaran saja tidak cukup. Anda punya selebriti terkenal, tetapi jika mereka tidak memiliki keterlibatan sosial yang kuat, itu tidak masalah. Ini seperti papan reklame di hutan. Konsumen memiliki harapan yang lebih tinggi. . Mereka ingin tahu siapa Anda dan apa yang Anda perjuangkan,”

Jadi ya, itu fakta: pemasaran influencer sedang berubah. Dan hari ini, pemasaran influencer bergeser ke keterlibatan yang lebih bermakna.

Contoh hebat lainnya dari pergeseran yang berkembang menuju influencer mikro adalah perusahaan manufaktur sepatu terkenal di dunia. mendukung influencer yang memiliki koneksi nyata dan otentik dengan merek.

Ketika merek tersebut mendekatinya untuk kemitraan influencer setelah mengetahui tentang pengabdiannya yang lama pada perusahaan,ia ditampilkan dalam kampanye global untuk merayakannya.

Pada akhirnya, semuanya bermuara pada bagaimana merek menggunakan influencer untuk keuntungannya. Pemasaran influencer hanya berfungsi jika digunakan dengan cara yang benar,jika sebuah merek tidak terhubung dengan audiensnya dan beresonansi dengan mereka pada tingkat yang otentik dan emosional, sebagian besar konsumen cenderung melihatnya dengan benar.

Saatnya bagi merek untuk memikirkan kembali strategi pemasaran influencer mereka dan mempertimbangkan apa yang dapat dilakukan oleh mikro influencer untuk kesuksesan sebuah merek – dan semuanya dimulai dengan keaslian dan keterlibatan.