Bagaimana mengidentifikasi teknik pemasaran bisnis

Bagaimana mengidentifikasi : Dalam pemasaran, hanya ada satu hal yang tak terhindarkan: perubahan. Ketika dunia menjadi semakin digital, perilaku konsumen terus berkembang. Jika pemasaran Anda tidak berkembang dengan perjalanan pelanggan Anda, Anda mungkin akan tertinggal.

Meskipun penting untuk mengikuti tren industri, menerapkan teknik baru secara acak akan membuat Anda gagal. Hanya karena strategi bekerja dengan baik untuk satu perusahaan tidak berarti itu adalah strategi yang tepat untuk Anda. Bisa jadi, tetapi Anda harus mengevaluasi teknik baru secara kritis dengan tim Anda sebelum menerapkannya.

Tidak yakin bagaimana menentukan teknik pemasaran yang tepat untuk bisnis Anda? Berikut adalah beberapa hal yang perlu diingat sebelum Anda mulai menguji taktik baru.

PELAJARI PELAJARAN SEJARAH

Sebelum membuat perubahan apa pun pada strategi pemasaran Anda saat ini, tinjau teknik mana yang berhasil di masa lalu dan mana yang tidak. Kemudian lakukan percakapan dengan tim Anda tentang mengapa teknik tersebut menghasilkan hasil tertentu. Dengan menganalisis kesuksesan dan kegagalan Anda di masa lalu, Anda akan lebih siap untuk membuat perubahan yang tepat di masa depan.

Saat melakukan percakapan ini, saya mencoba untuk memasukkan tidak hanya orang pemasaran saya, tetapi juga rekan tim yang memiliki pengalaman penjualan dan visualisasi data. Dengan cara ini, saya dapat mempelajari tren apa yang mereka perhatikan sejak mereka mulai bekerja untuk perusahaan tersebut. Anggota tim ini memiliki perspektif unik yang dapat menginformasikan keputusan pemasaran kami dan membantu kami menghindari kesalahan.

Bagaimana mengidentifikasi  Dalam Survei Kolaborasi Tempat Kerja dari Fierce, 86% responden mengaitkan kegagalan di tempat kerja dengan kurangnya kolaborasi atau komunikasi yang tidak efektif. Untuk membantu mencegah inisiatif pemasaran yang gagal, saya meminta perspektif yang berbeda dari tim saya bila memungkinkan.

BACA RUANGAN … TERUS

Mengapa beberapa teknik pemasaran digital bekerja pada suatu hari tetapi tidak lagi berfungsi pada hari berikutnya? Saya baru-baru ini melakukan panggilan konferensi ketika seorang vendor bertanya kepada klien apa alfabet militer itu. Karena klien adalah merek yang terutama melayani militer, saya bingung dengan kurangnya kesadaran diri vendor dalam membaca ruangan. Namun, orang sering lupa untuk selalu membaca setiap ruangan tempat komunikasi diterima.

Contoh ini memberi vendor peluang besar untuk merenungkan bagaimana mereka berkomunikasi dengan klien. Pemasaran pertumbuhan sangat dipengaruhi dengan mengetahui audiens Anda, apakah itu klien atau seseorang yang membaca blog Anda. Terobsesi untuk mempelajari audiens ini dan cara terbaik untuk melibatkan mereka.

RANGKAI PEMASARAN PERTUMBUHAN UNTUK SUKSES JANGKA PANJANG

Meskipun penting untuk mengikuti taktik pemasaran baru, sebagian besar upaya Anda harus fokus pada teknik yang akan berkontribusi pada kesuksesan jangka panjang. Itu sebabnya saya merekomendasikan perusahaan mengambil pendekatan pemasaran pertumbuhan daripada pendekatan pemasaran tradisional.

Bagaimana mengidentifikasi Pemasaran tradisional biasanya berfokus pada akuisisi pelanggan, sementara pemasaran pertumbuhan mengeksplorasi cara untuk menarik pelanggan baru dan membuat mereka tetap terlibat. Misalnya, saya telah melihat kampanye iklan berbayar mengatur perusahaan dengan baik dengan prospek jangka pendek. Namun, begitu mereka menghentikan iklan berbayar tersebut, manfaatnya hilang.

Jika Anda mengatur segalanya dengan baik untuk SEO atau mengembangkan daftar email, Anda menggunakan taktik yang dapat membuahkan hasil dalam jangka panjang. Mereka membuat saluran masuk ke arah Anda yang membantu menjaga prospek dan pelanggan tetap terlibat.

BERMINAT UNTUK MEMILIKI INDUSTRI ANDA

Terkadang keterbatasan anggaran dapat menghalangi perusahaan untuk memasarkan dengan cara yang seharusnya. Namun, pemenang dalam industri adalah mereka yang tak kenal lelah dalam merebut pangsa pasar dan mengembangkannya. Anda tidak harus melakukan ini dalam semalam, tetapi Anda perlu melakukan upaya yang konsisten.

Bagaimana mengidentifikasi Saya telah melihat perusahaan menjadi sangat sibuk dalam pemasaran tetapi kemudian berhenti karena mereka tidak segera melihat hasil yang mereka inginkan. Kepemilikan industri adalah permainan jangka panjang. Berhati-hatilah dalam strategi konten Anda dan dalam menentukan apa yang akan berkontribusi pada lebih banyak pangsa pasar. Jangan terlalu umum, karena menjadi sangat kompetitif ketika Anda mencoba untuk memiliki istilah umum dalam suatu industri.

Misalnya, saya berbicara dengan seorang teman yang bekerja di RedSwan CRE tentang industri mana yang ingin dia miliki. Dia tidak hanya memberi tahu saya bahwa dia ingin mendominasi industri real estat. Sebaliknya, dia mengatakan kepada saya bahwa dia ingin memiliki industri real estat komersial yang diberi token. Untuk memastikan seseorang melakukan pemasaran dengan baik, hal pertama yang saya lakukan adalah memeriksa apakah barang yang ingin mereka miliki adalah hal pertama yang ada di situs web mereka. Jadi, ketika saya mengunjungi situs webnya, saya melihat bahwa judul utama pertama adalah “Pasar Real Estat Komersial yang Ditoken.”

Verifikasi semacam ini adalah praktik standar bagi saya untuk mengetahui bahwa perusahaan memahami dengan jelas bagaimana memasarkan strategi mereknya. Pertimbangkan bagaimana Anda mengomunikasikan posisi merek Anda secara eksternal. Jika Anda tidak memiliki fokus merek yang dinyatakan dengan jelas di beranda situs web Anda, Anda kehilangan sesuatu.

Dunia pemasaran terus berubah. Itulah mengapa penting untuk meninjau dan merevisi strategi pemasaran Anda secara terus menerus. Namun, sebelum mengadopsi tren terbaru, tentukan apakah tren tersebut benar-benar masuk akal bagi perusahaan Anda.

John Hall adalah investor di Kalender, penasihat untuk agen pemasaran pertumbuhan Relevansi, pembicara utama, dan penulis “Top of Mind.”