8 Praktik Pemasaran Konten B2B yang Berhasil

Pemasaran konten mengambil peran penting untuk bisnis B2C dan B2B. Lonjakan pemasaran konten membuktikan bahwa semakin banyak perusahaan berinvestasi dalam pemasaran konten. Menurut Statista, 66% bisnis B2B ingin meningkatkan anggaran pemasaran konten mereka pada tahun 2022.

Namun, ada perbedaan antara perusahaan B2C dan B2B yang harus Anda gunakan untuk membuat dan mempromosikan konten. Untuk bisnis B2B, pemasaran konten memberikan dasar dari strategi akuisisi pelanggan mereka, dan itu akan menjadi mesin pertumbuhan yang signifikan ketika Anda memiliki strategi yang efektif.

Artikel ini akan mempelajari lebih lanjut tentang Strategi B2B dapat digunakan pemasar untuk mendorong pertumbuhan bisnis dengan pemasaran konten.

Apa itu Pemasaran Konten B2B?

Pemasaran konten B2B adalah seni menggunakan konten (video, audio, teks, atau format lain) untuk mempromosikan produk atau layanan Anda secara online ke berbagai bisnis. Contoh yang bagus dari pemasaran konten B2B adalah perusahaan perangkat lunak seperti SE Ranking yang menggunakan saluran YouTube-nya untuk mempromosikan alatnya kepada pelanggan potensial.

Hal utama tentang konten B2B adalah memberi tahu bisnis lain tentang produk atau layanan Anda dan bagaimana mereka dapat membantu mereka. Tujuan utamanya adalah untuk menghasilkan prospek dan meningkatkan penjualan.

Apa perbedaan antara Pemasaran Konten B2B dan B2C?

Pemasaran konten B2B mengacu pada bisnis. Corong pembeliannya lebih rumit dan bisa memakan waktu berbulan-bulan atau lebih lama untuk memelihara prospek ke arah penjualan. Itu sebabnya proses pembuatan konten akan sedikit berbeda.

Strategi konten B2B berorientasi pada peningkatan kesadaran merek, dan Anda perlu memberikan kiat yang dapat ditindaklanjuti untuk menunjukkan kepada perusahaan lain bagaimana Anda dapat memecahkan masalah mereka. Kemudian konten B2C dirancang untuk membuat konten hiburan, dan Anda perlu membuat audiens Anda tetap terlibat.

Singkatnya, pembeli B2B kebanyakan mengandalkan logika dan data untuk mengambil tindakan, sementara pelanggan B2C didorong oleh kebutuhan dan keinginan mereka. Satu hal yang tetap yakin bahwa kebutuhan Anda untuk menghasilkan konten yang sangat baik untuk menarik klien dan pelanggan potensial dan menggunakan ini untuk meningkatkan penjualan dan konversi Anda.

Cara Membuat Strategi Pemasaran Konten B2B yang Solid

Keberhasilan pemasaran konten B2B terletak pada strategi yang solid, dan itu akan mencegah Anda membuat salah satu kesalahan pemasaran konten terbesar untuk bekerja buta. Sangat penting untuk mendapatkan arahan Anda, membuktikan investasi, dan mengembangkan rencana tindakan yang efektif.

Berikut adalah beberapa hal berharga yang perlu dipertimbangkan untuk strategi pemasaran konten B2B Anda:

1. Kenali Pelanggan Anda

Mengidentifikasi klien ideal Anda adalah langkah pertama yang harus Anda ikuti untuk strategi yang tepat. Setelah Anda membangun gambaran rinci tentang profil pelanggan Anda, itu akan membantu Anda lebih memahami konten apa yang dibutuhkan untuk memenuhi harapan mereka.

Saat mengumpulkan data, perhatikan detailnya. Pelajari lebih lanjut tentang motivasi mereka, preferensi pembelian, apa yang mereka hargai dalam sebuah merek, jenis komunikasi, dan banyak lagi. Untuk pemasaran B2B, Anda dapat menentukan seperti persona pembeli untuk perusahaan target Anda.

2. Tentukan Posisi Merek Anda

Sebelum menjual sesuatu, Anda harus menentukan apa yang sebenarnya Anda ingin audiens target Anda pikirkan tentang merek Anda. Cari tahu masalah apa yang dapat Anda pecahkan untuk mereka dan mengapa mereka harus memilih produk atau layanan Anda di antara pesaing lainnya.

Penempatan merek mencakup formulasi yang tepat dari penawaran unik Anda dan bertindak sebagai seruan kepada pelanggan Anda.

3. Fokus pada Nilai Pelanggan Anda

Sangat penting untuk membantu pelanggan menang dengan produk atau layanan Anda. Cobalah untuk fokus melayani pelanggan. Ini bisa menjadi sumber yang bagus untuk menghasilkan ide konten yang hebat dan memuaskan pelanggan. Mewawancarai mereka akan membantu Anda membangun saluran pemasaran konten dan menggunakan kembali konten selama enam bulan.

4. Bereksperimen Dengan Konten Berbeda

Lakukan riset konten Anda untuk menemukan ide konten untuk strategi B2B Anda. Awasi pesaing Anda, kata kunci apa yang mereka gunakan untuk menemukan konten terbaik mereka, dan format konten apa yang berkinerja terbaik.

Anda dapat menggunakan BuzzSumo, Quora, atau Google Trends untuk menemukan apa yang sedang tren di industri Anda. Anda dapat melihat konten yang diterbitkan secara berbeda dan menghasilkan ide-ide baru. Pastikan untuk mempertimbangkan niat pengguna.

5. Tetapkan Tujuan Bisnis yang Jelas

Sebagai pemasar B2B, Anda perlu membuat konten dengan tujuan tertentu. Anda perlu menetapkan tujuan bisnis yang jelas untuk setiap konten yang Anda hasilkan. Jika Anda tidak tepat tentang tujuan Anda, rencana Anda tidak akan berhasil.

Sangat penting untuk fokus pada tujuan bisnis yang jelas bila memungkinkan. Menetapkan tujuan yang realistis dan terukur untuk kampanye konten B2B Anda akan lebih baik. Misalnya, jumlah prospek yang ingin Anda hasilkan dalam 4 bulan, jumlah tautan berkualitas untuk diperoleh, atau peringkat situs web di SERP.

8 Praktik Pemasaran Konten B2B yang Efektif

Seperti yang Anda ketahui, lanskap pemasaran bergerak cepat. Jadi, jika Anda membuat strategi konten yang solid untuk perusahaan B2B, Anda dapat mempertimbangkan delapan praktik konten yang berharga ini untuk mencapai hasil terbaik.

1. Gunakan Praktik SEO

SEO adalah bagian integral dari pemasaran konten B2B yang akan membantu mengarahkan lalu lintas organik dan peringkat tinggi di mesin pencari untuk istilah pencarian target. Seperti yang Anda ketahui, SEO bekerja sama dengan backlink, dan strategi pemasaran B2B Anda perlu membangun tautan untuk mendapatkan hasil yang lebih baik.

Untuk menghasilkan ide konten, Anda dapat menggunakan Alat SEO B2B untuk menemukan saran dan varian kata kunci yang sesuai yang akan meningkatkan konten B2B Anda. Selain itu, Anda dapat mengetahui kueri penelusuran apa yang digunakan audiens Anda untuk mencari informasi.

Untuk menyelami konten lebih dalam, Anda dapat melakukan analisis pesaing untuk melihat jenis konten apa yang telah dibuat pesaing Anda tentang topik Anda dan menemukan poin kesulitan yang dapat Anda gunakan untuk konten Anda.

Akan lebih baik untuk mengikuti template konten SEO Anda untuk membantu Anda berpikir lebih dalam tentang pengguna Anda dan meningkatkan peringkat Anda saat menulis konten. Dan terakhir, pastikan salinan Anda ramah-SEO dan mengikuti rekomendasi praktik terbaik Anda. Periksa untuk plagiarisme, kesalahan tata bahasa, dan keterbacaan.

2. Gunakan Pemasaran Email

Pemasaran email adalah salah satu saluran paling kuat untuk pemasar B2B yang akan membantu mengontrol seluruh audiens Anda dan menambahkan pendekatan pribadi ke konten email. Jika Anda menggunakan email sebagai taktik promosi, Anda perlu membuat daftar email untuk memiliki database orang yang ingin Anda kirim. Menggunakan alat pemasaran email untuk menyederhanakan dan mengotomatisasi tugas ini.

Berikut adalah beberapa tips untuk dipertimbangkan:

  • Tampilkan formulir pendaftaran buletin di semua halaman situs web Anda.
  • Integrasikan kotak pendaftaran buletin ke dalam konten Anda untuk menarik perhatian audiens.
  • Kumpulkan alamat email melalui aset konten seperti daftar periksa, ebook, dan alat.

3. Buat Konten Berlapis-Lapisan

Jika Anda ingin membuat pemasaran konten B2B Anda menarik, fokuslah pada pembuatan konten berlapis-lapis. Anda harus memasukkan aspek yang berbeda seperti teks, gambar, dan video, dan itu hanya kantong kategori perusahaan B2B yang biasa dialami.

Dalam hal gambar, Anda dapat membuat apa saja mulai dari tangkapan layar dan infografis hingga diagram dan ilustrasi. Selain itu, Anda dapat menggunakan data dan statistik yang relevan, mengubahnya menjadi infografis yang dibuat khusus, dan menambahkannya ke konten berbasis teks Anda. Sangat penting untuk memecah monoton blok teks yang besar.

Kategori lain yang dapat Anda gunakan adalah membuat video yang menarik untuk bisnis Anda, membuat konten B2B Anda lebih persuasif dan menarik. Anda juga dapat menjalankan webinar informatif dengan pakar industri, dan yang utama adalah membuat elemen media visual yang kuat untuk konten Anda.

4. Pilih Saluran yang Tepat

Sangat penting untuk bereksperimen dengan saluran yang berbeda. Saat memilih saluran yang tepat, fokuslah pada data tetapi jangan mengikuti orang banyak secara membabi buta. Sebagai permulaan, Anda dapat memilih satu atau dua saluran pemasaran, menyesuaikannya, dan pindah ke yang baru.

Berikut adalah saluran terbaik yang perlu dipertimbangkan untuk strategi pemasaran konten B2B Anda:

Jika Anda ingin mendapatkan hasil maksimal dari saluran Anda, Anda harus meningkatkan pemasaran konten B2B dengan cara yang tidak dilakukan pesaing Anda. Misalnya, Anda dapat menggunakan LinkedIn sebagai platform sosial B2B utama untuk mengirimkan konten Anda ke audiens target Anda (opini, wawasan, gambar, video, whitepaper, dll.).

Facebook, Twitter, dan Instagram adalah platform hebat lainnya dengan audiens yang solid yang dapat Anda gunakan untuk mempromosikan konten B2B Anda dan menonjol dari keramaian. Mereka sedikit berbeda dari LinkedIn, tetapi mereka bisa sangat bagus untuk memperluas jangkauan audiens Anda.

5. Gunakan Penyerbukan Silang

Saat membuat konten, ada banyak alat berharga yang tersedia di pasar yang akan membantu Anda mempromosikan konten Anda. Penyerbukan silang adalah cara yang baik bagi bisnis Anda untuk menampilkan konten Anda di depan audiens Anda dan mengembangkan kehadiran online Anda.

Saya ingin berbicara tentang satu sumber yang diremehkan – posting tamu. Ini adalah salah satu cara paling efektif untuk mempromosikan merek Anda dan meningkatkan otoritas di industri Anda. Anda dapat mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, mendapatkan paparan konten Anda, dan membuat konten seputar bisnis Anda di situs web yang relevan dan berkualitas tinggi. Ini adalah kesepakatan win-win untuk bisnis B2B Anda.

Bentuk lain dari posting tamu yang harus Anda pertimbangkan adalah posting pengumpulan ahli. Anda dapat mengundang pemimpin industri yang berbeda untuk mengungkapkan pendapat mereka dan berbicara tentang penawaran produk atau layanan Anda di pos Anda. Setelah Anda menunjukkan konten berkualitas tinggitermasuk pakar industri, audiens Anda akan memahami dengan jelas apa yang berharga dan akan mempercayai bisnis Anda.

6. Audit Konten Anda yang Ada

Anda harus berhati-hati dan menganalisis konten yang ada. Sangat penting untuk menentukan bagaimana peringkatnya dalam hasil pencarian, seberapa baik itu beresonansi dengan audiens Anda, jenis konten apa yang bekerja dengan baik, dan apakah Anda perlu menyegarkan konten.

Anda tidak hanya akan melihat kekuatan dan kelemahan Anda, tetapi Anda dapat mengevaluasi apakah strategi Anda menghasilkan hasil yang baik. Selain itu, ini akan membantu Anda fokus pada saluran yang lebih sukses jika diperlukan. Anda dapat menggunakan Google Analytics untuk memantau upaya pemasaran konten Anda.

Melacak kinerja konten Anda memungkinkan Anda menghindari kesalahan yang sama di masa mendatang dan membangun strategi pemasaran yang kuat berdasarkan data dan kebutuhan audiens Anda. Setelah Anda mengidentifikasi apa yang bekerja dengan baik untuk bisnis Anda dan fokus pada hal-hal itu, Anda akan menuai hasil yang lebih tinggi pada investasi Anda.

7. Memberikan Pengalaman yang Dipersonalisasi

Seperti yang Anda ketahui, audiens target Anda selalu menghargai upaya apa pun untuk memberikan pengalaman pribadi. Dalam pemasaran B2B, sangat penting untuk fokus pada konten yang dipersonalisasi untuk membuat pelanggan Anda merasa istimewa dan puas.

Anda dapat menggunakan data audiens yang relevan untuk meningkatkan pemasaran konten B2B Anda. Anda dapat mengumpulkan data pribadi pelanggan dan mengkategorikan konten berdasarkan tahapan saluran penjualan mereka, segmen (demografi, industri, perilaku pembelian, dll.), dan persona.

Menyampaikan konten yang dipersonalisasi akan membantu orang menentukan bagaimana produk atau layanan Anda dapat memecahkan masalah pelanggan dan menyoroti poin kesulitan mereka. Ini adalah tugas yang menantang yang akan membantu Anda menonjol dari keramaian dan menjalin hubungan baik dengan audiens Anda.

8. Dapatkan Lebih Banyak dari Iklan Berbayar Anda

Ketika kita memikirkan pemasaran konten B2B, kita sering menganggapnya sebagai saluran pemasaran organik. Tetapi ada saluran lain yang efektif untuk memberikan konten Anda kepada pemirsa baru. Iklan berbayar akan memungkinkan Anda untuk menarik pelanggan baru, meningkatkan kesadaran merek, dan mengembangkan bisnis Anda.

LinkedIn dapat menjadi alat yang sangat baik bagi pemasar B2B untuk mempromosikan konten mereka dan mendapatkan hasil yang baik untuk memanfaatkan promosi berbayar. Platform iklan lain yang tidak boleh Anda abaikan adalah Iklan Facebook. Anda dapat membuat iklan untuk grup tertentu dan terlibat dengan komunitas ini yang tertarik dengan konten B2B.

Pertimbangkan saluran promosi berbayar lainnya seperti Iklan Twitter, Instagram, dan YouTube. Dengan opsi penargetan, Anda bahkan dapat menghasilkan keuntungan di Reddit atau Quora untuk mengirimkan konten Anda ke pelanggan target Anda.

Kesimpulan

Pemasaran konten B2B mencakup banyak manfaat untuk mendapatkan kesuksesan besar untuk banyak kampanye bisnis. Anda memiliki daftar kiat berharga untuk membangun strategi pemasaran konten B2B yang solid, dan pertanyaannya adalah seberapa baik Anda dapat memasukkannya ke dalam kampanye yang ada.

Anda memiliki peluang bagus untuk menghubungkan semua titik pemasaran konten B2B Anda dan menciptakan sesuatu yang benar-benar menarik. Luangkan waktu dan upaya untuk memahami bagaimana Anda dapat melakukannya dengan benar untuk pelanggan yang ditargetkan menggunakan berbagai jenis konten.

Kredit Gambar Dalam: Disediakan oleh Penulis; Terima kasih!

Kredit Gambar Unggulan: oleh Charlotte May; Pexel; Terima kasih!

Irina Weber

Irina Weber

Blogger aktif, penggila pemasaran konten, dan manajer merek yang kontribusinya secara teratur muncul dalam publikasi terkait pemasaran online, media sosial, pengoptimalan konversi, dan pengembangan bisnis.