5 Tips untuk Memasarkan Bisnis Rumah

5 Tips : Dalam industri Rumah yang sangat kompetitif, membangun bisnis penjualan rumah yang sukses tidak mungkin dilakukan tanpa strategi pemasaran tingkat berikutnya.

Dari Sarasota dan Naples, Florida, hingga Hilton Head, Carolina Selatan; Hampton Selatan, New York; Austin, Texas; Prescott, Arizona; San Luis Obispo, California; dan banyak kota lainnya, pasar real estat mewah sedang booming. Pemandangan matahari terbenam yang sempurna, pantai berpasir putih, dan daya pikat ruang terbuka lebar menarik pembeli pasar kelas atas, termasuk Generasi X yang makmur dan baby boomer yang mencari rumah kedua dan ketiga serta generasi millennial dengan uang untuk dibelanjakan.

Inilah 5 Tips cara Anda dapat meningkatkan pangsa pasar di ujung pasar Rumah ini dan menambahkan lebih banyak klien ke bisnis Rumah Anda 5 Tips .

1. Tentukan klien yang ideal
Sama seperti strategi pemasaran lainnya, Anda perlu tahu siapa yang ingin Anda targetkan. Langkah awal dalam proses ini adalah mendefinisikan karakteristik umum kelompok. Meskipun penting untuk mengatasi kepribadian unik setiap individu, memiliki pegangan yang baik pada sifat-sifat kelompok akan membantu menentukan strategi pemasaran Anda. Ini termasuk media (brosur, iklan, video, acara, pertunjukan, media sosial, dll.) yang Anda gunakan untuk menjangkau audiens target Anda, gambar yang Anda gunakan dan bahasa serta nada konten Anda.

2. Buat daftar jenis klien yang ingin Anda ajak bekerja sama
Berbagai klien kaya membentuk pasar Rumah mewah. Ini termasuk pengusaha teknologi dari perusahaan mapan dan baru, individu di industri hiburan dan eksekutif C-suite di sektor keuangan, serta tokoh olahraga dan lainnya. Putuskan apakah ada ceruk spesifik yang ingin Anda targetkan, seperti pembeli pertama atau berpengalaman, pembeli internasional, atau individu yang sadar lingkungan, misalnya. Pertimbangkan faktor lain seperti kisaran harga rumah dan jenis rumah (bijaksana vs. mewah) yang sesuai dengan profil pembeli Anda. Mengetahui hal ini akan membantu Anda dalam cara Anda melanjutkan jaringan dengan — dan memasarkan ke — individu dengan siapa Anda ingin bekerja.

Mintalah tim Anda (atau pekerjakan asisten) untuk membantu Anda dalam menargetkan materi pemasaran dan iklan Anda kepada orang-orang dengan perilaku dan minat yang konsisten dengan jenis klien yang mampu membeli properti premium yang Anda wakili di lokasi tertentu.

3. Bangun lingkup pengaruh
Kembangkan kontak dan hasilkan prospek dari jaringan orang yang Anda kenal, termasuk anggota keluarga, teman, tetangga, kolega, rekan bisnis, teman sekelas, dan koneksi sosial. Jangkau dan bangun hubungan dengan kantor keluarga dan firma penasihat yang mengelola kekayaan klien bernilai tinggi. Orang kaya berinvestasi di real estat dan bisa menjadi klien potensial di masa depan. Pelajari tentang setiap orang di lingkungan pengaruh Anda dan tetap berhubungan dengannya secara teratur.

Selain itu, berjejaring dengan agen real estat lain yang dapat membantu Anda terhubung dengan pembeli dan penjual.

4. Tetapkan kehadiran lokal yang konsisten di surat kabar Anda
Meskipun ini mungkin terdengar kuno, memiliki kehadiran yang konsisten di surat kabar lokal Anda dengan jelas menampilkan nama bisnis dan daftar iklan Anda berfungsi. Habiskan uang untuk menempatkan iklan pada iklan penuh warna, satu halaman penuh, atau dua halaman secara teratur sehingga Anda dapat memastikan orang-orang melihatnya saat membalik-balik kertas. Ini tidak hanya akan membantu Anda mendapatkan pembeli yang ingin melihat daftar tersebut, tetapi kehadiran Anda yang konsisten di koran akan memperkuat pengalaman dan kredibilitas Anda di pasar.

Selain itu, hubungi publikasi lokal kelas atas (cetak dan digital) untuk menampilkan bisnis Anda. Tawarkan keahlian real estat Anda dan tulis artikel yang bermanfaat bagi pembeli dan penjual.

5. Gunakan jejak digital Anda
Lakukan audit situs web Anda. Apakah desain situs web telah diperbarui baru-baru ini, atau apakah Anda hanya menambahkan daftar baru? Jika Anda belum memperbarui situs Anda dalam beberapa tahun terakhir, inilah saatnya untuk melakukannya. Pekerjakan seorang profesional untuk membuat situs web canggih yang indah, kontemporer, berbasis UX, yang mencerminkan siapa Anda, pengalaman dan kesuksesan Anda (yaitu memamerkan properti yang dijual sebelumnya), staf Anda, dan lokasi serta properti yang saat ini Anda wakili .

Pastikan situs web juga bersinar di perangkat seluler karena semua orang terhubung ke ponsel mereka 24/7. Pekerjakan penulis konten untuk menceritakan kisah Anda dengan menarik. Sertakan video, pengumuman pers, dan fitur. Biarkan klien Anda menyanyikan pujian Anda melalui testimonial.

Pastikan alat pencarian properti di situs web tersegmentasi berdasarkan produk (lokasi, harga, luas persegi, dan filter lainnya), mudah digunakan dan memberikan hasil yang diharapkan.

Tulis blog tentang topik relevan yang menarik bagi klien bernilai tinggi. Manfaatkan media sosial untuk membangun pengikut dan lingkup pengaruh Anda serta untuk memasarkan properti Anda. Tetapkan seseorang untuk menjaga situs web, blog, dan platform media sosial Anda terus diperbarui dan segar.

Fokus pada pertumbuhan daftar email Anda. Jauh lebih cepat dan mudah untuk menjangkau dan terhubung dengan orang-orang atau mengumumkan properti baru melalui ledakan email. Klien, mitra, pengembang, dan agen real estat mewah di luar negeri dapat mengklik tautan di email untuk melihat properti di situs web Anda atau melalui buku cerita digital yang telah Anda buat.